甜啦啦亮相FBIF2024，分享下沉市場(chǎng)“實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)”
發(fā)布日期：2024-06-26 瀏覽次數(shù)：6830
6月25日，F(xiàn)BIF2024食品飲料創(chuàng)新論壇及FBIF食品創(chuàng)新展(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“FBIF2024”)在上海國(guó)家會(huì)展中心開(kāi)幕，甜啦啦品牌運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)馬駿受邀參會(huì)，并代表品牌參與FBIF2024營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新分論壇分享。
FBIF2024以“破卷出新”為主題，通過(guò)200多個(gè)話題分享，與大家共同探討企業(yè)如何打破“內(nèi)卷慣性”，在充滿不確定性的環(huán)境下，達(dá)到品牌高速增長(zhǎng)。現(xiàn)場(chǎng)，甜啦啦品牌運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)馬駿帶來(lái)主題為《下沉市場(chǎng)特點(diǎn)、以及甜啦啦在下沉市場(chǎng)的“實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)”》的演講，他從下沉市場(chǎng)切入，分享甜啦啦品牌的成立與發(fā)展，與大家共同探討下沉市場(chǎng)的增量布局。
現(xiàn)場(chǎng)，馬駿深入剖析了下沉市場(chǎng)的消費(fèi)特征，分享了甜啦啦如何在這一市場(chǎng)環(huán)境中找到突破口，找準(zhǔn)自身的定位和發(fā)展路徑，實(shí)現(xiàn)品牌快速擴(kuò)張和市場(chǎng)份額的穩(wěn)固增長(zhǎng)。他從品牌發(fā)展歷程切入，圍繞甜啦啦品牌定位、產(chǎn)研實(shí)力、寵粉營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)鏈體系、加盟服務(wù)制度等方面，詳細(xì)講述甜啦啦“緣起下沉，更懂下沉”的品牌屬性，為與會(huì)者提供了寶貴的行業(yè)洞見(jiàn)和實(shí)操指南。
據(jù)了解本次甜啦啦還攜爆品果茶“超仙黑桑葚”參加FBIF全球創(chuàng)意包裝作品集“視覺(jué)升級(jí)”展示區(qū)，將獨(dú)特的千年非遺漆器融合產(chǎn)品包裝，傳播民族文化自信。馬駿現(xiàn)場(chǎng)介紹道，甜啦啦于2015年成立以來(lái)，以產(chǎn)品為核心，通過(guò)深入了解下沉市場(chǎng)的消費(fèi)特征和需求，不斷推出好喝、低價(jià)、高顏值的水果茶飲品。其中一桶水果茶、一桶全家福率先打開(kāi)了“桶裝茶飲”市場(chǎng);此外超牛牛油果、超紅車(chē)?yán)遄痈菍?shí)現(xiàn)高價(jià)水果自由;而清風(fēng)茉白鮮奶茶為代表的鮮奶茶系列，更是以高品質(zhì)、親民價(jià)的特點(diǎn)，一躍成為品牌頂流產(chǎn)品。在不斷升級(jí)的產(chǎn)研實(shí)力驅(qū)動(dòng)下，甜啦啦不僅成功打開(kāi)了下沉市場(chǎng)的大門(mén)，還實(shí)現(xiàn)了品牌的快速擴(kuò)張。截至目前，甜啦啦累計(jì)簽約門(mén)店超7500家，覆蓋全國(guó)31個(gè)省、直轄市及自治區(qū)。此外，甜啦啦還于2023年正式進(jìn)軍海外市場(chǎng)，在印尼首都雅加達(dá)開(kāi)出13家門(mén)店，展現(xiàn)出強(qiáng)大的品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
在供應(yīng)鏈建設(shè)方面，甜啦啦在2018年就全面布局供應(yīng)鏈體系，深入源頭產(chǎn)地管控，在核心產(chǎn)區(qū)采購(gòu)保證原物料品質(zhì)。在系統(tǒng)層面布局，利用大數(shù)據(jù)和算法模型來(lái)支持采購(gòu)計(jì)劃、庫(kù)存管控、智能補(bǔ)貨等功能，以大數(shù)據(jù)底座，數(shù)倉(cāng)管理，提供標(biāo)準(zhǔn)化且高質(zhì)量數(shù)據(jù)，來(lái)支持智能供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)。“規(guī)模是品牌的護(hù)城河。”馬駿提到，“品牌高速發(fā)展離不開(kāi)加盟商的陪伴與支持，品牌總部秉承利他之心，與加盟商共進(jìn)退。”據(jù)悉甜啦啦早已完成從“管理型總部”到“服務(wù)型總部”的轉(zhuǎn)型，除卻常規(guī)培訓(xùn)、市場(chǎng)部跟進(jìn)服務(wù)以外，甜啦啦還設(shè)有“董事長(zhǎng)熱線”“反腐熱線”“一個(gè)電話制度”“總監(jiān)巡店”等多項(xiàng)管理服務(wù)措，進(jìn)一步為門(mén)店經(jīng)營(yíng)保駕護(hù)航。
現(xiàn)場(chǎng)，甜啦啦關(guān)于下沉市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)分享為新茶飲行業(yè)帶來(lái)更多啟發(fā)，為消費(fèi)市場(chǎng)挖掘更多增長(zhǎng)點(diǎn)。未來(lái)，甜啦啦將繼續(xù)深耕“國(guó)民時(shí)尚茶飲”品牌定位，不斷探索和創(chuàng)新，以更多高質(zhì)平價(jià)的產(chǎn)品滿足廣大消費(fèi)者的需求，推動(dòng)新茶飲行業(yè)多維度、高質(zhì)量發(fā)展。
